最新农资工作计划(模板14篇) 新城娱乐线路测速！时间过得真快，总在不经意间流逝，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，该为自己下阶段的学习制定一个计划了。怎样写计划才更能起到其作用呢？计划应该怎么制定呢？下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的计划书范文，我们一起来了解一下吧。

　　目前农资市场趋于饱和，并且由于进入门槛相对太低，因此大大小小的经销商参差不齐。上游的生产型企业生产过剩，造成市场上的产品种类繁多，正处于一个重新洗牌的时期。并且农资公司对农民只是提供产品，并没有服务。这对我们来说既是一种机会，又面临着巨大的挑战。

　　服务主要是提供病虫害问题的电话和现场解答，和农作物管理过程中的短信提醒。

　　低于市场价15—20%的价格销售给农户农药、肥料等农资产品，省去了零售商这个环节，我方的利润在30%以上，按照安丘现有耕地面积148.5万亩，按照每亩土地投入300元计算，毛利润按照30%计算，纯利润按照15%计算，第一年我们做到10万亩，利润就能达到450万元。

　　播种，打药，收获按照每亩200元计算，纯利润按照15%计算，10万亩，利润就能达到300万元。

　　考察指导，并开展合作项目。以进一步提高产品附加值，提升我方品牌知名度，增强行业影响力。

　　首先是为安丘的农民朋友提供全方位的产供销一体化服务，面积至少达到50%以上，然后进一步拓展安丘周围市场。

　　作为农资经营者，为维护我县农资市场秩序，要认真做好农资经营工作，自愿接受社会与广大农民的监督，让农民满意、政府放心。在农资产品质量、计量、价格、服务等方面，向社会公开承诺：

　　二、经营活动诚信守法，不经营假、劣农资产品；经营的种子、农药等农资产品必须备案，提供的材料必须真实；不经营、使用国家明令禁止销售和使用的农资产品；不经营标签、标识不规范的农资产品；不经营未经审定、审批、登记和淘汰、过期的农资产品。

　　三、履行法定或约定义务，加强对经销农资商品的科技指导和跟踪服务工作，引导农民安全使用农资，并提供规范服务。

　　四、保证农资产品质量、保证售后服务、产品明码标价，如发生质量纠纷，经营者要积极深入农资产品使用地点进行调查，协商解决，造成损失的依法负责赔偿，公开进货渠道，自觉接受农民和社会各界的监督。

　　五、积极配合、支持执法部门的依法行政，营造良好的农资经营环境，发现违法行为自觉举报。

　　我是滨州大区(聊城·德州)实习业务员张超，来公司已有一月有余，来公司的时候由于季节原因，我自己加强了对公司产品的学习，加强了对农药知识的掌握，紧接着跟随陈经理把市场熟悉一遍，在走访市场的过程中，对自己所从事的工作有了更加清晰的人认识，对自己以后的工作内容有了方向，并且咱们公司有很好的品牌知名度，在客户心中有很多的口碑，相信自己能很快的进入角色，为了更好的把总做干好，为了市场需要，以及更好的在市场上高效的开展工作，特此申请提前转正。我一定会以积极的态度投入市场工作当中去，做好我的本职工作，为公司创造价值，一起为大区销售业绩增长奉献力量。

　　一个月，不算太长，但我相信能很快的熟悉业务流程，加之自己以前有过农资销售经验，能胜任这份工作，在这一个月中，我坚持学习，了解市场，客户的需求，竞品情况，以及我们公司的各产品特色，价格，政策等，希望能尽早的独当一面，为公司作出贡献。

　　在我看来，人无论工作学习都要有一个目标，之有这样，才能进步，对于我而言，踏入社会不久，正是学习，积累经验的时候，来咱们侨昌公司，是对自己所从事的行业经过慎重的考虑，我认为农业永远是一个朝阳企业，农资行业也将大有可为，能来到咱们侨昌公司对于我来说就是一个机会，咱们侨昌公司在业界有很高的知名度，公司的管理制度等非常完善，从而能解决自己的后顾之忧，全身心的扑在工作中。

　　当然，我自身也有很多不足，暴漏出来年轻人的浮躁，这一点我在以后的工作当中，一定会多加注意，处理问题上要考虑全面，杜绝类似失误的发生，望领导监督。

　　公司宽松融洽的工作氛围，是我能在很短的时间适应工作环境，经过这一段时间市场走访工作，一部分客户我几经和他们建立很多的关系，相信在今后的工作当中一定会开展的更加顺利。

　　张超篇4：农资经营户承诺书(2012年)农资经营户承诺书 为了以实际行动遵守《农业生产资料商品市场监督管理办法》的相关规定，做到合法经营，诚信经营，配合工商部门维护良好的农资市场秩序，保护农民和其它经营者的合法利益。本农资店承诺将从以下方面做起：

　　一、自觉学习《农业生产资料市场监督管理办法》、《广告法》等法律法规、政策和其它监管制度及“农资经营示范店”和先进做法，按要求参加工商部门组织的经营技能培训，配合工商部门处理相关投诉，积极采用农资电子监管模式。

　　二、不从事无照经营、超范围经营，不参与缺乏有效管理的挂靠经营和不具备经营资格的经营；不销售过期、失效、变质和标签不全、不合格以及国家禁用的农资商品；不销售掺杂掺假、以假充真、以次充好的假冒伪劣农资商品。

　　三、主动把好农资商品进货质量关，按照索证索票制度的要求，查验供货方的证照并建立进货台账；及时索要批次购货的合法有效的产品质量检测报告，将化肥、种子和农药的产品质量检测报告制成一式三份的备案资料上报工商局经检队和辖区工商所备份。

　　五、遵守《广告法》的规定，不违法违章发布农资产品广告；坚持实事求是，不在农资广告中随意夸大产品效用，不利用农资广告推销质次价高的农资商品。

　　六、遵守职业道德，不强买强卖、欺行霸市、不囤积居奇、哄抬物价、不短斤少两、欺骗消费者；保持店面整洁美观，商品陈列整齐；积极向工商、农业等部门举报各类农资经营违法违章行为。

　　七、按照“农资经营示范店标准”的具体要求，自觉提高经营素质、落实“一账通”制度、把好上市农资质量，努力争创主体资格合法、服务措施安全、农资质量合格、制度落实到位、诚信服务良好的“农资经营示范店”。

　　商业计划书，英文名称为busine plan，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。

　　本报告属商业机密，所有权属于****有限公司。其内容和资料仅对已签署投资意向的投资者公开。收到本报告时，接收者了解并同意以下约定：

　　第二条：性质。本协会由从事农业生产资料经营单位和关心、热爱农资工作的个人，在平等、互利基础上自愿组成的行业性、非营利性、社会团体。是农资经营行业的协调、服务和自律性组织，是政府与行业、企业、农民之间的桥梁主纽带。

　　第三条：宗旨。贯彻执行党和国家的方针、路线、政策，在全县农业生产资料行业中发挥组织、服务、协调、自律、维权职能。为会员提供政策法规、市场信息和科学技术服务。沟通会员单位与政府监督部门关系，维护农资生产者、经营者和农民的合法权益。规范行业行为，发挥行业群体优势，促进行业健康有序地发展。

　　第四条：本协会接受业务主管单位三江县供销社的业务指导和社团登记管理机关三江县民政局的管理监督。

　　（一）根据国家的方针政策，指导各农资经营企业，遵照国家法律、法规规定，依法开展农资经营。配合技术监督、工商部门开展行业检查质量自查、互查活动，打击生产、经营伪劣农资商品，净化市场。协助执法部门处理会员单位的有关问题。

　　（二）向政府部门提出农资行业发展战略、计划、规化及产业政策等方面的建议，并协助组织实施。

　　（三）收集整理行业信息，研究行业发展趋势，为本会会员及农资经营者提供农资营销策略、市场预测和科技信息，组织协调会员开展新品种、新剂型、新技术的推广应用及技术信息的交流。

　　（四）积极推行品牌经营，优化优质、高效、安全、经济农资产品的销售环境，开展技术 服务，指导农民科学、安全合理使用农资，保护农业生 产安全和农产品安全。

　　（五）组织协调和推动全县行业科技水平的提高、资源的合理开发利用，普及农资知识，提高从业人员的业务素质，促进科技成果的转化。（六）指导全县优良品种的培育和市场开发，提高三江县农资行业的市场竞争力，加快农资产业化进程。

　　2（七）为本协会会员开展或参与国内外农资活动提供帮助。（八）承办政府及主管部门委托的其它任务。

　　第七条：本会吸收团体会员、个人会员和名誉会员。第八条：申请加入本会的会员，必须具备下列条件：（一）拥护本会的章程。

　　（二）在农资行业具有一定的影响并具备下列条件之一：1、在农资界享有较高声誉的专家、学者、企业家、知名人士。2、从事农资经营、管理、科研、

　　及农资相关工作的人员、企业或单位。3、有志于农资事业的其他农资从业人员。

　　第九条：会员入会的程序是：（一）提交入会申请书。（二）经理事会讨论通过。

　　（三）由理事会或理事会授权的机构发给会员证。 第十条：会员享有下列权利：

　　3（一）本会的选举权、被选举权和表决权。（二）参加本会的活动。（三）获得本会服务的优先权。

　　（四）对本会工作的批评建议权和监督权。 第十一条：会员履行下列义务：（一）执行本会的决议。（二）维护本会合法权益。（三）完成本会交办的工作。

　　4 第十四条：本会的最高权力机构是会员代表大会，会员代表大会的职权是：（一）制定和修改章程。（二）选举和罢免理事。（三）审议理事会的工作报告。（四）决定终止事宜。（五）决定其它重大事宜。

　　第十五条：会员代表大会须有2/3以上的会员代表出席方能召开，其决议须经到会会员代表半数以上表决通过方能生效。

　　第十六条：会员代表大会每届4年，因特殊情况需提前或延期换届的，须由理事会表决通过，报业务主管单位审查并经社团登记管理机关批准同意。但延期换届最长不超过1年。

　　第十七条：理事会是会员代表大会的执行机构，在闭会期间领导本团体开展日常工作，对会员代表大会负责。第十八条：理事会的职权是：（一）执行会员代表大会的决议。（二）选举和罢免会长、副会长、秘书长。

　　5（三）筹备召开会员代表大会。（四）向会员代表大会报告工作。（五）决定会员的吸收和除名。

　　（六）决定设立办事机构、分支机构、代表机构和实体机构。（七）决定副秘书长、各机构主要负责人的聘任。（八）领导本团体各机构开展工作。（九）制定内部管理制度。（十）制定协会工作计划。（十一）决定其他重大事项。

　　第十九条：理事会须有2/3以上的理事出席方能召开，其决议须经到会理事半数以上表决通过方能生效。

　　第二十条：理事会每年至少召开一次会议，情况特殊时，也可采取通讯形式召开。

　　第二十一条：本会的会长、副会长、秘书长必须具备下列条件：（一）坚持党的路线、方针、政策，有较高的政治素质。（二）在本会业务领域内有较大影响。

　　6（三）会长、副会长、秘书长最高任职年龄不超过60周岁。（四）身体健康，能坚持正常工作。（五）未受过剥夺政治权利的刑事处罚。（六）具有完全民事行为能力。

　　第二十二条：本会会长、副会长、秘书长任期四年。（会长、副会长、秘书长最长不得超过两届）因特殊情况需延长任期的，须经会员代表大会多数会员代表表决通过，报业务主管单位审查并经社团登记管理机关批准同意后，方可任职。

　　第二十三条：本会常务副会长为本会法定代表人，本会法定代表人不兼任其他团体的法定代表人。

　　（二）检查会员代表大会、理事会决议的落实情况。（三）代表本会签署有关重要文件。第二十五条：本会秘书长行使下列职权：

　　（三）提名副秘书长及各办事机构、会支机构、代表机构和实体机构主要负责，交理事会或常务理事会决定。

　　（四）决定办事机构、代表机构、实体机构专职工作人员的聘用。（五）处理其他日常事务。

　　第二十六条：本团体经费来源：（一）会员会费。（二）社会捐赠。（三）政府资助。

　　第二十七条：本协会按照国家有关规定收取会员会费。本协会经费的用途：（一）协会日常办事费用。

　　第二十八条：本会建立严格要求的财务管理制度，保证会计资料合法、真实、准确、完整。

　　第二十九条：本会配备具有专业资格的会计人员，会计人员必须依法进行会计核算，实行会计监督。

　　第三十条：本会的资产管理必须执行国家规定的财务管理制度，接受会员代表大会和财政部门的监督。资产来源属于国家拨款或者社会捐赠、资助的，必须接受审计机关的监督，并将有关情况以适当方式向社会公布。第三十一条：本会换届或更换法定代表人之前必须接受社会登记管理机关和业务主管单位组织的财务审计。

　　第三十五条：本会完成宗旨或自行解散或由于分立、合并等原因需要注销的，由理事会提出终止动议。

　　第三十六条：本会终止动议须经会员大会表决通过，并报业务主管单位审查同意。

　　第三十七条：本会终止前，须在业务主管单位及有关机关指导下成立清算组织，清理债权债务，处理善后事宜，清算期间，不开展清算以外的活动。第三十八条：本会经社团登记管理机关办理注销登记手续后即为终止。第三十九：本会终止后的剩余财产在业务主管单位和社会登记管理机关的监督下，按照国家有关规定，用于发展与本会宗旨相关的事业。

　　2、完善工作机制，进一步形成合力。将小农资整规工作列入各乡镇、街道农技站年度工作目标考核，对目标责任进行再细化、再量化，层层签订目标责任书。建立健全领导机构和工作小组，完善并落实工作制度，落实人员、经费等，保障小农资整规工作的有序开展。根据“以块为主、条块结合”的原则，细化工作分工，强化牵头指导作用，着力构建“县（市）统筹协调、乡镇为主负责、村居属地管理、业主责任到位、社会共同参与”的工作格局，并根据目标管理开展经常性督查。(6月中旬)

　　1、摸清小农资行业动态情况，落实分类整规措施。牵头单位和协助部门要在去年调查摸底的基础上，进一步摸清小农资生产经营单位的动态变化情况，全面、准确掌握底数、分布及基本质量安全状况，建立并完善监管档案，做到底数清、情况明。认真梳理排摸情况，按照整合提升类、整改规范类、关停取缔类等进行分类，制定相应整规措施，确保整规工作有的放矢。(7月上旬)

　　2、修订完善规范标准，切实抓好宣传培训。依据我局去年印发的农资店建设规范标准，结合实际进行修订，形成本行政区域内应统一执行的规范标准。乡镇、街道与农业部门共同组织开展规范标准的宣传培训工作，提高小农资业主的质量安全意识和把关技能(分期分批至1月底)。

　　3、加强基层指导，抓好平衡推进。要注重调查研究和经验总结，进一步加强对基层的指导，针对整规成果可能出现的反弹，要“抓反复，反复抓”确保整规成果，要在认真总“小农资”整规工作中的做法和经验，尤其是针对“小农资”整规重点，难点和薄弱环节，继续保持高压态势不松动，继续抓好面上工作平衡，确保目标任务全面完成（10月底）。

　　三、把握工作节奏，确保整规工作完成1、依据年度目标，制订评价标准。根据年度目标，我局将制定2012年小农资整规工作评价标准。并报市“十小”办汇总后实施。(7月底前)

　　2、针对突出问题，研究指导意见。农业局和各协助部门应加强调研，对小农资整规工作推进过程中存在的重点、难点问题，从行业政策、工作机制等方面研究解决办法，形成指导意见，确保整规工作顺利开展。

　　3、强化舆论宣传，营造整规氛围。加强小农资整规宣传工作，有计划、有组织、有主题地开展系列宣传活动，正确把握舆论导向，及时反映小农资整规工作对经济社会发展的保障和促进作用，发动群众共同关心、支持、参与、监督整规工作，为整规工作创造良好的社会氛围。

　　4、依据评价标准，组织检查评价。我局将对各乡镇（街道）小农资整规工作进行检查评价。(10月底前)

　　按市“十小”办开展整规“回头看”活动的要求，对照“小农资”整规标准要求，开展查漏补缺，消除肓点、肓区，并进一步完善部门乡镇（街道）联动和定期联系工作机制，积极做好市“十小”办牵头组织开展定期和不定期的工作督查，防止反弹、回潮，进一步巩固整规成果（12月）。

　　白水县农业生产资料行业协会成立于2009年8月20日。协会拥有会员82个（其中单位会员1个，个人会员81个），第一届全体会员大会讨论通过了协会章程，选举产生了第一届理事会成员25人，常务理事9人。第一届一次理事会讨论通过了协会《会费收缴管理办法》，选举产生了协会领导机构。

　　协会成立以后，在供销联社的指导下，依托三农公司，主要做了以下几方面工作。一是开展农资网络建设，二是开展农资产品放心承诺公示，三是积极协调政府有关部门筹划农资市场建设项目，四是重点指导三农公司建立并开展庄稼医院科技服务，五是组织了部分会员参加了市农资行业协会的农资网络建设培训。

　　些面上的工作没有开展；二是由于体制原因，导致一段时间内协会班子不健全，工作无法开展；三是协会经费不足，制约了协会的进一步发展。

　　1、完善协会领导机构。县社已经报县委组织部批准，提出了协会新任会长人选。同时，随着农资行业的发展。也要按照《章程》有关规定，增补部分理事，充实理事会，完善协会的组织机构和领导机构，为协会带来新的活力。

　　2、按照国家对供销社建立化肥储备工作的要求，以及市政府23号文件的有关规定，今年要督促三农公司牵头，在协会框架内通过联合和合作等灵活方式，建立起我县的化肥储备仓库。

　　3、以三农公司庄稼医院为依托，组织协会会员，开展以农资下乡、技术服务等各种形式的为农服务工作。

　　4、组织有关会员和生产厂家，通过县电视台，联合向全县进行优质放心农资产品推介活动。

　　5、坚持多下基层和会员沟通，了解行业真实状况，了解农民需求，切实反映行业诉求，提高为农服务的组织化程度和针对性要求，充分发挥好协会应有的作用。

　　式，这样更加稳定。6． 公司人员组成 务系统、办公室人员、电话客服人员、市场销售人员、采购人员、仓储人员、配送人员。7.收入模式极其利润情况 低于市场价15—20%的价格销售给农户农药、肥料等农资产品，省去了零售商这个环节，我方的利润在30%以上，按照安丘现有耕地面积148.5万亩，按照每亩土地投入300元计算，毛利润按照30%计算，纯利润按照15%计算，第一年我们做到10万亩，利润就能达到450万元。播种，打药，收获按照每亩200元计算，纯利润按照15%计算，10万亩，利润就能达到300万元。8.同山东农业大学开展合作项目 基于目前公司在农资方面正在筹划当中，我同山农方面进行了沟通，主要是在品种方面展开合作，包括引进花生出油率高的品种、黑花生、还有注重食用品质方面的品种，下一步可以请农大花生等作物方面的专家到我方进行实地 考察指导，并开展合作项目。以进一步提高产品附加值，提升我方品牌知名度，增强行业影响力。9.未来展望 首先是为安丘的农民朋友提供全方位的产供销一体化服务，面积至少达到50%以上，然后进一步拓展安丘周围市场。第二发展绿色农业，生产有机绿色产品，并向畜牧业方向开拓，发展生态农业，并进一步进行产品的深化加工，提高附价值，为进一步壮大胜业集团作出贡献。

　　向的投资者公开。收到本报告时，接收者了解并同意以下约定： 者不得复印、复制、传真、散布本报告的全部和/或部分内容； 3、本报告的所有内容应视同为接收者自己的机密资料。4、本报告不是出售或收购项目的报告。

　　20年即将过去，这一年给予我很多的收获，同时给予我更多的思考。这一年，我将从工作成果、工作收获，思考，未来工作计划做总结。

　　(1)工作内容，首先从引流方面找突破口，线上添加一些潜在的客户，添加她们的微信。其次是发优质的朋友圈，发圈的好处，影响你的潜在客户，休眠客户，还有增加客户的黏性，让客户了解的最新动态。因为内容可以带给她们价值感，所以你没有被屏蔽。第三写文章引流，写一些客户们很关心的文章，与她们同屏共振，才能获得对方的信任与认可。逛论坛，顶帖吧，玩抖音活跃z在不同的自媒体平台;线下引流就是参加展会，获取一些新的人脉信息，与老客户见面再一次增加彼此之间的信任感，默契感。

　　(2)客户管理信息汇总，甄别客户质量，与增加客户的黏性，及时记录好客户的需求;唤醒沉睡客户，比挖掘新客户要节省时间，节省成本;累计客户的名单的同时，删除一些一般客户信息。

　　(3)成交客户后，准备客户需求的记录，反馈给总部，跟踪货物何时发货，把第一信息反馈给客户。做好跟踪货物的笔记，货物到达后，第一时间把信息反馈给客户。

　　(4)做好售后服务，增加客户对你的信任度，目的是让客户介绍她的朋友给我们，形成一个正循环。不要轻易去得罪一个客户，否则你将会失去她背后的那一群人。国著名的推销员说过过：“你只要赶走一个客户，就等于赶走了潜在的个顾客。”所以在任何情况下都不要得罪哪怕是一个客户。

　　(5)培训工作，一个是配合电商培训学校培训电商知识，一个是培训我的客户分享一些专业性的知识,例如沙棘方面、销售心得、消费心理学方面等。让客户复制黏贴后，增加销售量。

　　首先谈一下业务价值，20年销售业绩占的比重比较大的就原料油，其次是200ml籽油，50ml籽油，50ml籽油贴牌客户贴了10000瓶(此处做表格呈现)，这一年，我将工作重点放在原料油上，其他规格的产品相对来说比较弱一些，应该是所有产品齐头并进;第二是服务价值，让客户倍增的不二法则就是扶持客户，让客户增加黏性。大到知识共享，小到心得共享，这就必须输出倒逼输入，经常提供一些有价值的知识，让客户得心应手的应用。第三改进价值，因为支持的客户有限，没有形成团队，目前需要建立一个团队。

　　(1)收获了心声，客户经常邮寄一些家乡特产，及孩子的食物、衣物、礼物给我，而且还帮我转发自媒体上写做的文章，同时帮助我宣传沙棘对人体的益处。

　　(2)收获了业绩，与20年相比，业绩翻了好几番，让我更有勇气去与一些高人交谈。

　　(3)收获了自信力，让我知道，做任何事情都有一种敢于接受的心里，这就是一份自信力。

　　(4)启发，做销售与做其它事情是一个道理，首先销售方面在与时俱进的同时，还得结合现在社会气息，用反向思维来做好销售。还要懂得利用工具思维，比如读书笔记、工作总结，一定要学会利用思维导图这要比较方便;深度思维，要透过现象，抓住原因的能力;有机思维，世间万物都有千丝万缕的联系，一个貌似不合理的安排，背后总会有一个合理的解释;通用思维，就是结合自己的经验，把不同专业的知识，变得为我所用。还有懂的人脉的重要性，结实好人脉，也是成就事业最佳方法之一。

　　(1)增加有效的活数据支撑，一定要数据活化，做到心中有数。利用有效的活化数据，做好记录，给生活和工作带来了便利，最终重要的就是节省了时间成本。

　　(2)继续找好销售业绩中的“头羊”，让头羊帮助后我们销售和介绍客户，形成有序的循环。

　　(3)嫁接团队，携手共进，a企业平台，结合企业提供的平台，结实好一些人脉，才可以扩张人脉，更好的促进销售。b产品规模，10个凝胶糖果，1健字号，九款植物油等。c利用好已有的圈子，去销售自己，再去销售产品。

　　(1)开拓新品渠道，结合产品的特性与老客户联系的同时，还要与时俱进，进行渠道拓宽。

　　(2)进一步的引流，数据活化，及时跟踪客户，与客户对接。最主要的是建立一个健全的数据库，做好备忘录，做好客情描述，以及客户分类。根据客户分类，选择沟通日期等。目的就是为销售做好细节工作。

　　(3)建设自己的销售队伍。前期一定要学习辅助销售的书籍，这就需要自己下功夫了，经常性的与自己的客户进行分析，输出倒逼输入是最有效的方式;多与高人学习，建立自己的高人磁场，做一名有知识涵养的新时代销售;建立与时俱进的思维模式，多学习，多思考工作中，生活中的得与失。

　　以上三点就是我20年的工作总结，希望每一次的总结，对自己多一份促进。感恩领导给予我们这个平台，感恩朝夕相伴的同事们，感恩基地的每一位辛勤付出的同仁们，感恩生命中所有人的遇见!

　　为加强科普工作，充分发挥农村科普带头人在提高农民朋友，尤其是青少年的科学文化素质方面的资源优势，根据《xxx科学技术普及法》和xxx《全民科学素质行动计划纲要》，结合本人实际情况，制定本规划。

　　贯彻党的十八大和十八届四中、五中文件精神，以为农服务为己任，以提高农民朋友、青少年科学素质为目标，大力普及农业科学技术知识，通过各种途径，采取多种形式，广泛开展科普活动，推动农村乃至全社会形成爱科学、懂科学、重科学、用科学的良好风尚，形成有利于农业良种良法推广和科技创新的良好环境，努力提高农民朋友尤其是青少年科学技术素质，促进经济社会全面协调可持续发展。

　　兴致和热情。构造“三个层面”：第一个层面是以中小学生为主体，面向未成年人的科普活动；第二层面是面向渴求知识的农民朋友，农技知识科普员，和农村科普志愿者；第三层面是面向专家、学者，高等院校的学生，从而构成多专业、多形式、多层次的科普框架。坚持“四位一体”：即融科学精神、科学思想、科学方法、科学知识为一体，开展形式多样的科普活动，三年拟举办科普技术培训36次，科普知识讲座25次，更新科普宣传栏15次，发放科普图书资料6000册，送科技下乡15次，召开现场会、观摩会6次，接待参观考察培训5000人次，发表有关学术交流论文10篇，科普文章30篇。

　　依托县农科所，按照科普工作计划，加快舒城县桃溪现代农业示范区和科普示范基地建设，结合一年一度的科普知识讲座和技术培训，继续脱毒马铃薯、水生蔬，基质育苗、渗灌、诱虫灯等新品种、新材料、新技术的引进和展示，不断丰富和发展舒城地方种源和科学种植依据，为地方农业结构调整提供服务。

　　依托现有的双丰、红光两个国家蔬菜标准园和千亩蔬菜种植基地，不断拓展基地规模，发挥扎根基地和基层农村科普员的种子作用，通过舒城县农科价核心基地的示范种植和科普员现身说教，带动和辐射农户从事高效农业种植，增产增收、脱贫致富、实现科普的线、壮大科普队伍，积蓄后备力量

　　依托舒城县农科俗，加强舒城第三小学、第二中学、皖西学院、安徽农业大学实习基地建设，不断丰富科普周和科普日活动内容，利用“五〃一”、“五〃四”、“六〃一”组织中小学生来舒城县农科佩开展科普活动，通过他们对丰富多彩的动植物的认识和了解，拓宽他们的视野，提高他们对农业的认识和兴趣，同时适时开展农技知识趣味问答，让学生在轻松愉快的环境学习书本上没有的知识，巩固书本上已学的知识，“寓玩与学”，满足他们对科学知识的追求，激发探求科学的愿望，培养对科学知识兴趣。

　　利用舒城县农科眸多年来与省农科院、安农大等农业科研机构长期合作交流优势，聘请安徽省农科院园艺所张自安研究员、方凌研究员、农产品加工所阎晓明研究员、安农大园艺学院朱世东教授、陶鸿教授作为舒城县科普顾问，在顾问领导下，组织技术人员编写科普资料和科普讲稿，从理论上保证科普工作有序进行。

　　首先做好科普之窗，科普画廊，科普陈列馆的建设，适时开展形式多样的兴趣小组科普活动，培养出一批科普知识讲解员队伍和科普志愿者队伍，让丰富多彩的农村科普知识得到进一步普及。重点做好产业协会、科普信息平台、多层次科普框架等科普工作，不断丰富科普内容，壮大科普队伍。

　　（一）加强领导。舒城县农科所高度重视科普工作，将科普工作和生产、科研工作同样列入重要议事日程，每年要召开科普工作专题会议四次，专题项目、专题活动要有专人具体落实。

　　（二）加强投入。严格按照《xxx科普法》规定，多渠道筹措科普经费，争取将协会科普经费列入县级财政预算，增加财政对科普工作的投入。

　　（三）、强化宣传。要利用报纸、电视、宣传栏、标示牌等广泛宣传，营造全社会关注农村科普工作的良好氛围，尤其要加大对农民朋友和中小学生的宣传，使他们深入了解农村科普工作的意义，激发他们积极参与农村科普工作。

　　（四）、积极开展丰富多彩的科普活动。认真组织每年科技活动周和全国科普日活动，开展主题突出，形式新颖，内容丰富，针对性强的农村科普活动。

　　为期六个月的顶岗实习结束了。在这短短的六个月里，我学到了很多东西，不管是

　　对自己专业知识还是适应社会的能力都有了进一步的提升。让自己思想也不断成熟起来。现将本学期实习内容及心得总结如下：

　　得到有利保证。黑龙江省亿美生物肥料有限公司为您分装，质量更放心，服务更满意。

　　可持续发展意味着在继续繁荣经济的同时减少污染和更少使用自然资源，使人类生

　　活得更加美好，更加舒适。可持续发展的全球尺度是在为消费者不断提供更多价值的同时减少环境污染的痕迹。

　　我们还将可持续发展定义为在提供现有的和新产品及服务的功能时，要从根本上减

　　少能源和原材料的用量，在生产中或在产品使用寿命结束后，只有少量的或者没有废物产生。

　　亿美生物肥料有限公司的使命是实现可持续发展；在增加股东和社会价值的同时，减少经营活动给环境留下的“印迹”。

　　我们的的愿景是成为农资界上具活力的公司，致力于创造可持续的解决方案，让全

　　我们将“加大在高增长市场中的力度”定义为我们的增长策略之一的时候，我们有两个目标市场--地理意义上的新兴市场和需求尚未被满足的市场空间。这些市场空间为常隆正华的产品和创新提供了独特的机遇。

　　亿美生物肥料有限公司的业务运营分为五大平台，每个平台下辖不同的业务团队。

　　司在市场进入、科学能力、顾客关系和职能素质方面的作用。协作将在提高生产率的同时，为整个公司创造更大的机遇。

　　提高生产效率和产品质量是实现可持续发展的关键。常隆正华通过对农资市场供应

　　链和各职能部门的不断优化和标准化，提高了企业效率，从而节约了成本和流动资金。

　　通过在上述领域的不断改进，公司将在每次保证质量地向顾客准时交付产品和服务的同时，强化我们端到端的供应链能力——即亿美生物整体实力的证明。

　　亿美生物农化一贯坚持“诚信为本，以质取胜”的企业精神和经营理念，以其优质

　　农化产品和优良服务为我国农村广大农户提供丰收的保证。“给我信任，还您丰收”已深入农民心中。

　　亿美生物农化将继续引进更多高效、安全农药产品及其它方面的业务，一如既往地

　　销售代表工作职责是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与

　　其利益关系人受益的一种组织功能与程序。介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。其工作是满足客户特定的需求，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益的岗位。

　　（1）2014年12月2日，在亿美生物肥料有限公司开始进行为期三个月的销售实习

　　（2）2014年12月14日，和本公司参加了第二十七届黑龙江植保信息交流暨农药

　　（3）2014年12月17日，去齐齐哈尔市拜访客户，销售本公司产品及介绍亿美生

　　（4）2014年1月2日，从齐齐哈尔市回到哈尔滨公司，进行开会，反馈这次出差

　　（5）2014年1月7日，再次去齐齐哈尔市下属的乡镇向经销商了解本公司产品去

　　年卖的效果，整顿管理市场，拜访发展新的客户，了解竞争对手及产品的动态，进行市场规划。宣传公司产品及转换农民的思想观念用药水平。

　　（6）2014年1月17日，离开了齐齐哈尔市，开始在大庆市进行宣传与销售。

　　（7）2014年1月28日，离开大庆市，回到哈尔滨公司进行开会，设计宣传资料、宣传品，做新老产品实验。根据上推下拉政策，通过在上面调动起经销商的积极性，在下面通过开农民培训会、宣传车、电视广告等的宣传拉动起农民用药的积极性，从而使销量上升。

　　（10）2014年2月23日，经公司决定，我的市场由齐齐哈尔和大庆市改变为绥化

　　作为一名优秀的农资销售代表：始终要保持的一种状态是激情；始终要坚持的价值

　　学习的一种技巧是沟通的技巧；始终要保持的一种习惯是勤奋。只有积极正向的做人，才能在工作上有良好的业绩，才能让营销走向良性循环。

　　1.在兰西县给农民学习讲解果树、番茄、黄瓜、甜瓜当前的主要病虫害及田间管理

　　2.兰西县在蔬菜大棚里针对作物当前的早、晚疫，灰霉，白粉、霜霉、斑点、软腐、叶霉、细菌性溃疡等病害和白粉虱、菜青虫、地下害虫等虫害问题，给农民在大棚里现场讲解指导及农民会培训。

　　如：番茄早疫病病原为茄链格孢，属于真菌中的半知菌类，一年四季均可发病，主

　　要危害幼苗/成株的叶片/茎秆/花和果实。坚持预防为主，定期喷药保护的原则，从定植开始每隔7～10天选择优秀保护剂。常用的保护剂有：代森锰锌1000倍，61.4%百菌清锰锌500倍,发病初72%硫磺锰锌600倍。病害发生严重时，正华·甲托（彩托）加52.5%抑快净1500倍。特别要强调的是，在发病后用治疗剂时，一定要混入保护剂，以保护未发病的植株并杀灭病菌孢子，对控制病害流行非常必要。

　　后充分换气通气下降到20～25℃，傍晚前后停止通换气，前半夜要求温度14～17℃，后半夜要求12～13℃，夜温17℃时间较长，会导致顶端停长，温度高于30℃以上易疯长，低于5℃易冻害。

　　（4）整枝：连续生长：只留主杆连续生长，每穗3～4个果实换头栽培：主杆六七

　　穗果实后，再留侧枝生长适时打岔：地上第一岔芽20厘米长打去，有利于促次生根，以后宜早。

　　1.在齐齐哈尔市泰来县，公司聘请的专家老师给当地农民带来一些作物上的一些技

　　术要点和致富信息，根据当地每年大发生的病虫害，让农民提前做好防治工作和针对手段。

　　2.在大庆市苹果种植地通过当地政府和农民要求，陪同专家老师一起下乡给农民讲

　　3.在其他各大乡镇的一些蔬菜区域和部分果区，自己给农民开一些小型的农民培训

　　会，讲解当前作物的一些病虫害知识及如何用药。(三)整顿保护网络，管理市场

　　1.通过在下面的了解首先找每个地方威望最高、信誉度最好、有推广能力的客户作

　　2.自己在宣传产品的同时也不断提醒农民怎么去辨别假货，不定期的查处市场保护

　　经过为期半年的实习生活，让我从做过的点点滴滴中，为人处事中，接触行行色色的人中，各种突发事件的处理中等等。卓见走向成熟，走向社会，慢慢正真地步入了工作的行列中。在这段时间里，我学到了很多在学校了学不到的东西，也认识到了自己很多的不足感觉收益非浅，以下是我在实习期间对工作的总结以及一些自己的

　　实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排。对接受实习生的单位

　　实习生）了解用人单位的文化和理念，从而增强社会对该组织的认同感并赢得声誉。

　　对我们而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社

　　会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。作为一名学生，我想学习的目的不在于通过结业考试，而是为了获取知识，获取工作技能，换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的需要，通过学习保证能够完成将来的工作，为社会作出贡献。然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的，能够以进入公司实习来作为缓冲，对我而言是一件幸事，通过实习工作了解到工作的实际需要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更好。其次，我介绍一下我实习所做的工作。再次，我要总结一下自己在实习期间的体会。

　　自主学习工作后不再像在学校里学习那样，有老师，有作业，有考试，而是一切要

　　自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是很多的。作为亿美生物肥料有限公司的一名销售代表人员，我所做的工作重要是管理市场、发展新客户、开农民培训会、田间指导、做产品试验等。首先能进入亿美生物肥料有限公司我感到自己很荣幸，公司的理念深深的熏陶着我这个刚走出校门步入社会的新人。他给了我一个展示自我的平台，给我提供了各种有利的资源，虽然工作中有许多地方不懂，接触了许许多多的人，碰了很多在学校没有见过的事遇到了许多难题，但是我觉得只有这样才能锻炼、才叫锻炼、才能使自己尽快成熟，经过了一次，下次做起来就得心应手。

　　在亿美生物肥料有限公司的实践学习中，不但让我们增长了见识、拓宽了视野、培

　　走进亿美生物肥料让我从中学到了做事认真负责的态度，懂得了做人从容进取的宽厚，看到了工作不懈努力的成绩，明白了谦虚谨慎的重要，感受了团结互助的力量，体会了真情奉献的伟大。走在亿美生物之路上心酸与汗水一路伴着我们，但却让我们硕果累累。在以后的人生之路上我们也将不断总结自我、完善自我、超越自我。我们也将以此鞭策自己，努力学习，努力迈向人生新的阶段。

　　而成，是国家农药生产定点企业。江苏常隆化工有限公司是全国十强农药生产企业之一，年原药产值达18亿元。西安常隆正华作物保护有限公司成立九年来，建立了完善的销售网络体系，在市场上树立起了良好的品牌形象，制剂销售量逐年递增，具有较强的竞争优势。公司位于西安市临潼区新丰工业园区，占地55亩，厂、库房面积6000多平方米，办公楼2014平方米，拥有水乳剂、乳油、可湿性粉剂、除草剂等生产线万元，现已建立了先进的农药分析实验室和农药剂型研发室，拥有较完整的农药分析和剂型研发体系。

　　目前公司拥有50多个品种的证件，不同规格的产品达100多种。剂型以乳油和可湿性粉剂为主，同时积极地向悬浮剂、水乳剂等环保剂型发展。公司在“诚信为本，以质取胜”的经营理念下，开拓进取、不断创新，倡导绿色环保型农药，积极应对农药发展中遇到的历史性挑战，为中国农药产业的振兴而不懈努力。西安常隆正华作物保护有限公司作为再升级、再整合的优秀企业，我们把目标定位于以自然与环保为基础，科技研发为先导，产品质量为生命，为中国农业事业奉献自己的力量，将产品做到符合中国农作物病虫害的防治需要，同时更加注意保护自然生态环境。

　　西安常隆正华作物保护有限公司的主力产品包括杀虫剂、杀螨剂、杀菌剂、除草剂等多种品种。在原有畅销品牌的基础上，再加大研发力量，不断为中国农业奉献更加完善的优秀农药产品。

　　我们的核心价值观是我们永不动摇的承诺，渗透在我们所有的行动中。这些核心价值观是我们传统的一部分，将继续指导我们今后的决定和行动。

　　可持续发展意味着在继续繁荣经济的同时减少污染和更少使用自然资源，使人类生活得更加美好，更加舒适。可持续发展的全球尺度是在为消费者不断提供更多价值的同时减少环境污染的痕迹。

　　我们还将可持续发展定义为在提供现有的和新产品及服务的功能时，要从根本上减少能源和原材料的用量，在生产中或在产品使用寿命结束后，只有少量的或者没有废物产生。

　　西安常隆正华作物保护有限公司的使命是实现可持续发展；在增加股东和社会价值的同时，减少经营活动给环境留下的“印迹”。

　　常隆正华的愿景是成为农药界上具活力的公司，致力于创造可持续的解决方案，让全国各地的人们生活得更美好、更安全和更健康。

　　我们将“加大在高增长市场中的力度”定义为我们的增长策略之一的时候，我们有两个目标市场--地理意义上的新兴市场和需求尚未被满足的市场空间。这些市场空间为常隆正华的产品和创新提供了独特的机遇。

　　常隆正华的业务运营分为五大平台，每个平台下辖不同的业务团队。各个职能部门，包括运营、人力资源、采购等部门为公司的业务发展提供支持。为了(请您支持：)更好地实现业务目标，常隆正华公司鼓励员工在市场进入、科学研发、客户关系及各职能能够将常隆正华公司作为一个整体，充分发挥常隆正华公司在市场进入、科学能力、顾客关系和职能素质方面的作用。协作将在提高生产率的同时，为整个公司创造更大的机遇。

　　提高生产效率和产品质量是实现可持续发展的关键。常隆正华通过对农资市场供应链和各职能部门的不断优化和标准化，提高了企业效率，从而节约了成本和流动资金。

　　通过在上述领域的不断改进，公司将在每次保证质量地向顾客准时交付产品和服务的同时，强化我们端到端的供应链能力——即常隆正华整体实力的证明。

　　常隆正华农化一贯坚持“诚信为本，以质取胜”的企业精神和经营理念，以其优质农化产品和优良服务为我国农村广大农户提供丰收的保证。“给我信任，还您丰收”已深入农民心中。

　　常隆正华农化将继续引进更多高效、安全农药产品及其它方面的业务，一如既往地全力为中国农业的持续发展做出贡献。

　　（1）2014年1月，在西安常隆正华作物保护有限公司进行为期一月的学习调查

　　（4）2014年3月9日，在参加第四届中国（杨凌）合作社发展论坛,并参加果树管理培训。

　　（5）结合当地实际情况和公司2014年的大方针，在陕北宣传适合当地作物的西安常隆正华作物保护有限公司产品，指导农民田间管理，转换农民的思想观念用药水平。

　　（6）整顿管理市场，拜访发展新的客户，了解竞争对手及产品的动态，进行市场规划。

　　（7）设计宣传资料、宣传品，做新老产品实验和做示范园。（8）根据上推下拉政策，通过在上面调动起经销商的积极性，在下面通过开农民培训会、宣传车、电视广告等的宣传拉动起农民用药的积极性，从而使销量上升。

　　4.1.1洛川县凤栖镇给农民学习讲解果树、番茄、黄瓜、芹菜当前的主要病虫害及田间管理知识。

　　4.1.2洛川县石头镇在蔬菜大棚里针对作物当前的早、晚疫，灰霉，白粉、霜霉、斑点、软腐、叶霉、细菌性溃疡等病害和白粉虱、菜青虫、地下害虫等虫害问题，给农民在大棚里现场讲解指导及农民会培训。

　　如：番茄早疫病病原为茄链格孢，属于真菌中的半知菌类，一年四季均可发病，主要危害幼苗/成株的叶片/茎秆/花和果实。坚持预防为主，定期喷药保护的原则，从定植开始每隔7~10天选择优秀保护剂。常用的保护剂有：代森锰锌1000倍，61.4%百菌清锰锌500倍,发病初72%硫磺锰锌600倍。病害发生严重时，正华·甲托（彩托）加52.5%抑快净1500倍。特别要强调的是，在发病后用治疗剂时，一定要混入保护剂，以保护未发病的植株并杀灭病菌孢子，对控制病害流行非常必要。

　　4.1.3在洛川等地下乡给农民现在指导果园栽培管理和用药问题。 4.2农民培训会

　　4.2.1在洛川县凤栖镇、石头镇跟随公司专家老师给当地农民带来一些作务上的一些技术要点和致富信息，根据当地每年大发生的病虫害，让农民提前做好防治工作和针对手段。

　　4.2.2在洛川苹果种植地通过当地政府和农民要求，陪同专家老师一起下乡给农民讲解果树修剪、病虫害防治、平时果园管理的知识等。

　　4.2.3在洛川的一些蔬菜区域和部分果区，自己给农民开一些小型的农民培训会，讲解当前作物的一些病虫害知识及如何用药。

　　4.3.130%乙霉威·百菌清1500倍在洛川县石头镇蔬菜大棚里预防番茄灰霉病持效期13~16天，早、晚疫12~15天。

　　4.3.250%丁醚脲1500倍防治金纹细蛾，持效期50~60天，8000倍防治桃小食心虫，持效期40天左右。小麦、花生,锈病、赤霉病、白粉病稀释6000~10000倍液喷雾。

　　4.3.3用47%护树宝300~500倍涂抹腐烂病病疤，治愈率98.3%，治愈后再次复发率低，而且伤疤愈合非常好。

　　4.4.1温度：白天维持在25~28℃左右，夜温维持在13~17℃，午前25~28℃，午后充分换气通气下降到20~25℃，傍晚前后停止通换气，前半夜要求温度14~17℃，后半夜要求12~13℃，夜温17℃时间较长，会导致顶端停长，温度高于30℃以上易疯长，低于5℃易冻害。

　　4.4.4整枝：连续生长：只留主杆连续生长，每穗3~4个果实换头栽培：主杆六七穗果实后，再留侧枝生长适时打岔：地上第一岔芽20公分长打去，有利于促次生根，以后宜早。

　　4.5.1通过在下面的了解首先找每个地方威望最高、信誉度最好、有推广能力的客户作为我们第一个考虑的发展对象，然后帮助他建立常隆正华网络，铺货宣传。

　　4.5.2自己在宣传产品常隆正华的同时也不断提醒农民怎么去辨别假货，不定期的查处市场保护整顿网络，开客户会议进行培训和管理市场。

　　学到了很多在学校了学不到的东西，也认识到了自己很多的不足感觉收益非浅，以下是我在实习期间对工作的总结以及一些自己的心得体会。首先，我想谈一下实习的意义。

　　实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排。对接受实习生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，可以让其低成本、大范围的选择人才，培养和发现真正符合用人单位要求的人才，亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员（如实习生）了解用人单位的文化和理念，从而增强社会对该组织的认同感并赢得声誉。

　　相应的更好。其次，我介绍一下我实习所做的工作。再次，我要总结一下自己在实习期间的体会。

　　自主学习工作后不再像在学校里学习那样，有老师，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是很多的。作为西安常隆正华公司在中国陕北片区的一名推广人员，我所做的工作重要是管理市场、发展新客户、开农民培训会、田间指导、做产品试验和示范园建立跟踪等。首先能进入常隆正华公司我感到自己很荣幸，公司的理念深深的熏陶着我这个刚走出校门步入社会的新人。他给了我一个展示自我的平台，给我提供了各种有利的资源，虽然工作中有许多地方不懂，接触了许许多多的人，碰了很多在学校没有见过的事遇到了许多难题……但是我觉得只有这样才能锻炼、才叫锻炼、才能使自己尽快成熟，经过了一次，下次做起来就得心应手。

　　问题和解决问题的能力，并能客观的认识自己，尽量减小自身走入社会的适应期。学会了如何去和陌生人谈生意，如何去做试验结果记录，如何去开会讲课，如何去管理市场?? 走进西安常隆正华让我从中学到了做事认真负责的态度，懂得了做人从容进取的宽厚，看到了工作不懈努力的成绩，明白了谦虚谨慎的重要，感受了团结互助的力量，体会了真情奉献的伟大。走在西安常隆正华之路上心酸与汗水一路伴着我们，但却让我们硕果累累。在以后的人生之路上我们也将不断总结自我、完善自我、超越自我。我们也将以此鞭策自己，努力学习，努力迈向人生新的阶段。

　　指不如断其一指。合理利用、分配资源,努力营造优势市场、重点市场、最能出销量、最有潜力的卖场是区域销售工作的重中之重。

　　其次：依据市场情况，经销商自身情况结合多方面因素制订适合自己的、差异化的促销方案。举例分析：河南豫北某市场经销商在部分乡镇召开以村级为主经销商推广座谈会，让销售终端更下沉了一步，此举更进一步扩占了市场份额。河南临颍某客户利用本地机动车费用低的特点，在小麦杀虫剂销售旺季来临时租一部分机动三轮车，给车主经过短暂的培训，在车上挂上条幅，开车到田间地头现场给农民做实验，只打一桶水，产品效果出来后发放宣传页给农民指明购买地点，再到另外人多的地方宣传，这种方法成功的拉动了产品的销售。云南某经销商经常到农民田间地头去收集作物病虫害发生图片和用户照片，晚上召集农民把照片做成幻灯片播放，讲解病虫害防治技术和产品推广。此人在农民心目中威信很高，正如本人所言的那样，利用农民身边能看到的东西进行宣传最有说服力。随着终端消费者的日益成熟，过去曾风靡一时的抽奖、赠送、购物奖卡等促销方式将不再合乎潮流，因为羊毛出在羊身上的“把戏”早已被农民看穿了，这样的障眼法再玩下去已没有了意义。前几年用的比较成功的方案现在用起来未必成功，以前失败的方案现在用起来一定失败，因为市场在变。促销成功的妙诀就是要做到和别人有一点点不同。

　　第三、促销方案的连续性，看到成功销售方案背后的东西，我把它归结为可持续销售。为什么天丰素畅销十年而不衰，为什么大多数产品是“各领风骚一二年”？这就是十年磨一剑与追求眼前利益的区别。当前不少企业、商家搞促销，认为眼前的商品销售完就万事大吉了，先把钱装进自己口袋里再说，不考虑下一步商品的销售情况。促销不能一销了之，促销不能仅仅面向当前，如果没有长远的战略思考、完整的市场规划，仅是为提高当年回款或冲货而做短暂促销，杀鸡取卵，我建议还是不做的好。市场规划量力而行，如果做不到十年的规划，那就做五年的，甚至三年、二年的，今年的铺垫工作做好了，明年的工作会水到渠成。“兵无常势，水无常形”，适合自己的才是最好的，促销的理论依据是通过一定的方式及手段激发消费者的从众消费，作为促销规划者、实施者不能一叶障目不见泰山，而要时刻理智地审视促销、推进促销，让促销趋于理性化，使促销成为市场运作长远规划中的一部分。

　　狭路相逢勇者胜，勇者相逢智者胜，智者相逢快者胜！对农资经销商来说，促销方案在具体实施中，应整体联动地实施促销计划，商家搭台，厂家支持，农户参与，各方面借力，整体联动，快速出击的促销才会更有实效。要想做好旺季促销工作，必须做好以上三方面的工作，而且要将三方面紧密结合起来。在新一轮市场竞争中，谁做好了促销，把握了终端，谁就是线

　　为确保今年的春耕、备耕农资产品的质量，充分发挥质监部门的职能，根据省局件精神，组织执法人员开展以农用化肥为重点，以区域性整治为主要任务的农资专项打假活动，取得一定成效。到目前为共出动执法人员136人次，检查25个镇（办事处）化肥经销企业45家，查处各类案件32起，其中，立案5起，罚款到位近1.2万元：

　　农资打假是质监部门执法打假工作的一项重要内容，直接联系到农民切身利益，为进一步做好地区农资打假工作，我局领导多次召开会议，分析研究本次打假工作的重点和实施步骤，结合地区实际制定了农资打假实施方案，确定了工作目标、重点及各阶段打假工作任务，精心组织开展农资产品专项打假活动，突出以化肥产品打假为重点，狠抓源头，落实责任，建立长效工作机制，查处化肥产品质量违法案件，切实将农资打假工作落实到实处。

　　办坑农害农大案要案、集中整治区域性生产劣质农资产品等任务落到实处。为确保打假效果、积极引导农民购买放心农资，我局联合市农业局深入开展农资产品下乡进村活动，开展了形式多样的农资打假下乡活动。一是现场设立了投诉举报和咨询台，接受农资生产销售违法行为投诉举报，解答了农民存在的疑难问题，共接受咨询300余人次；二是发放了宣传资料，设立了宣传展板，宣传选购、识假辨假与依法维权等知识，共发放宣传资料800多份。

　　本次农资专项执法打假活动虽然取得一定成效，但从执法检查情况看，我市的农用化肥产品质量仍然存在诸多质量安全，其主要表现为：化肥主要存在的问题集中在养分含量不够；外包装标识不符合有关规定，标注不规范，未标注生产许可证；由于受今年农资价格波动、市场竞争激烈因素的影响，一些不法经销企业存在销售有效含量不足的化肥，等等。在今后的农资产品监督检查中，我局本着从源头抓质量的原则，严格清查市场调入关口，采取明查暗访、随机抽样调查等形式，查明摸清各种农资的进货渠道，实行长期监控，从源头上卡住假冒伪劣农资的流入，切实加大源头整治力度，坚决打击坑农害农行为，净化本地区农资市场。

　　按照宁蒗县人民政府工作的安排，3月8日至18日，由农业局、质监、工商、畜牧局、农机、能源、种子站等部门共同组织综合执法检查队，认线年农资执法打假。

　　此次执法打假工作，针对辖区实际情况重点检查群众反映问题多的化肥、农药、农膜、农机销售企业；重点检查城乡结合部以及无证照生产经营问题突出的区域。共出动执法检查30车次，90人次深入宁蒗县15个乡镇供销社及门市部进行了全面大检查。

　　通过打假活动，有效的保护了广大农资经营者和农民的合法权益，净化了我县农资市场。但我们还将继续强化大农资市场的质量监管，为我县春耕工作的有序进行保驾护航。

　　（二十）加强组织领导。各省级供销合作社要依据本方案，结合本省实际，抓紧制定本省贯彻落实“绿色农资”升级行动实施方案，并制订好年度工作计划。年度计划要贯彻本方案提出的主要目标和任务，合理确定年度目标和工作重点。要加强监测调度，及时对标对表抓好方案落实。

　　（二十二）积极争取资金和政策支持。各级供销合作社要加强同发改、财政、农业农村、商务等部门沟通协调，在帮助农资企业承担农资储备任务、加大农资仓储物流项目建设、参与农业社会化服务、农业面源污染治理等方面，积极争取项目、资金和政策支持。

　　（二十三）发挥协会行业引领作用。充分发挥中国农资流通协会和各地农资协会的桥梁纽带作用，加强市场监测和标准制订，引导农资企业积极履行社会责任，加强行业自律，坚持规范经营，推动农资行业诚信建设，维护好公平竞争的农资市场秩序。

　　（二十四）做好经验总结推广。总社将及时总结提炼各地区各单位可复制、可推广的先进经验模式，通过召开系统“绿色农资”升级行动经验交流会、组织培训班和现场学习观摩等形式，加大宣传推广，充分发挥典型示范带动作用。

　　深入实施“质量兴棉”行动，是贯彻落实新发展理念、促进棉花产业高质量发展的必然要求，也是发挥供销合作社系统棉花主渠道优势，推动我国由棉业大国向棉业强国转变的重要举措。

　　经过3年努力，供销合作社系统“质量兴棉”行动取得明显成效。系统棉花企业主动适应市场需求变化和产业结构调整，向棉花生产和纺织品市场延伸经营服务链条，积极创新流通贸易方式，不断丰富期现结合模式，提升供应链服务水平，提高为农服务综合能力，服务国家棉花宏观调控，发挥了棉花流通主渠道作用。同时，系统棉花企业面临着资源竞争日益加剧、流通现代化水平不高、优势品牌尚未形成、棉机装备需求升级、抗风险能力较弱等问题和挑战。

　　为更好地服务国家棉花政策调控、保护棉农利益、满足纺织用棉需求，推动系统棉花企业锻长板、补短板、强弱项，做强做优做大主业，在总社《“质量兴棉”行动实施方案（2019—2021）》基础上，制定本升级行动方案。

　　根据中央农村工作会议、全国农业工作会议和_食品安全委员会第四次全体会议精神，按照部党组20xx年重点工作部署，我部将在巩固已有整治成果的基础上，继续开展农产品质量安全专项整治，严厉打击各类违法违规行为，为增加绿色优质农产品供给提供有力保障，扎实推进质量兴农，实施方案如下。

　　严格按照《农产品质量安全法》等有关法律法规和相关司法解释，聚焦农兽药残留、非法添加、违禁使用、私屠滥宰及注水和注入其他物质、制假售假等突出问题，开展专项治理行动。针对重点时段、重点区域、重点产品和薄弱环节，坚持问题导向，加大巡查检查和监督抽查力度，实行最严格的监管、最严厉的处罚，严厉打击农产品质量安全领域的违法违规行为，严防、严管、严控农产品质量安全风险，切实解决面上存在的风险隐患。推动农产品质量安全水平稳中有升，努力确保不发生重大农产品质量安全事件，为增加绿色优质农产品供给提供有力保障。

　　整治重点：以大中城市蔬菜生产基地和全国蔬菜、水果、茶叶、中草药材主产县为重点，聚焦豇豆、芹菜、韭菜、菜心等高风险产品，加强农药管理，规范农药使用，重点管控克百威、氧乐果等禁限用农药残留超标问题。

　　主要措施：围绕贯彻实施新修订的《农药管理条例》，一是实施农药经营许可，规范经营行为，整顿市场秩序。二是加强农药市场监管，加大监督抽查力度，确保产品质量，严厉打击制售假劣农药和非法添加隐性成分农药，特别是添加高毒农药成分行为。三是推行高毒农药定点经营、实名购买、台账记录、溯源管理。四是加强科学用药培训，尤其是对农业新型经营主体和病虫害防治组织技术骨干的培训，严格按照安全间隔期施药，依法打击违规使用禁限用农药，特别是在蔬菜、水果、茶叶、中草药材等农作物上使用高毒农药行为。（此项行动由种植业司牵头负责，有关司局及部属各相关单位参加）

　　整治重点：突出肉牛肉羊养殖重点地区和外调活畜问题多发地区、生猪养殖大县、屠宰场，以打击违法使用“瘦肉精”等禁用物质为重点，进一步强化饲料、养殖、收购贩运、屠宰等各环节“瘦肉精”监管工作。

　　整治重点：突出奶牛主产省、奶牛养殖大县和奶牛养殖重点区域，以婴幼儿配方乳粉奶源安全为重点，严厉打击生鲜乳生产、收购和运输过程中各类违法添加行为，重点治理非法收购生鲜乳、倒买倒卖不合格生鲜乳、恶意争抢奶源的行为，严打非法收购运输“黑窝点”。

　　主要措施：一是严格审查奶站和运输车资质条件。重点对婴幼儿配方乳粉企业奶源的奶站和运输车的资质进行重新审核，建档立案，重点监管。二是强化奶站和运输车日常监管。重点对奶站和运输车标准化管理、生鲜乳质量检验、不合格生鲜乳处理、安全制度落实等方面进行监督检查，对不符合条件的要停业整顿，经整顿仍不合格的，坚决予以取缔。三是加大生鲜乳质量安全抽检力度。监测指标覆盖国家公布的所有违禁添加物。组织开展婴幼儿配方乳粉奶源质量安全专项监测，加大抽检密度，增加抽检频次。四是严厉打击违法违规行为。监测与执法联动，行政与司法衔接，对生鲜乳生产、收购和运输过程中的违法违规行为，发现一起，查处一起，绝不手软。五是强化主体责任。督促奶站和运输车经营主体落实质量安全首负责任，加强监督检查。（此项行动由畜牧业司牵头负责，有关司局及部属各相关单位参加）

　　20年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年。感谢接纳我工作的公司，感谢教诲的领导，感谢团结上进的同事帮助鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的朋友，感谢那些给我微笑，接纳我的人，因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。

　　销售是一个竞争非常大的行业，也是最能锻炼人的行业。刚开始工作的前一个月真的很没有信心，业绩没有上升，我除了天天的拜访和宣传，我不知道我还能从哪方面进行努力，两个月过去的时候，我已经不能说是一名新员工，市场我已经慢慢熟悉了，跟大部分的客户应该也算是熟悉了，可是月底销售总结的时候，我傻眼了。那个时候的夜晚总是让人难以入眠，躺在床上，关着灯，眼睛睁开着，看着由外渗入的一点微弱的光，怎么也没有睡意，脑子里都在想，明天该做什么，要见什么人，跟他们聊什么，希望得到什么样的结果，每晚都在想的问题，天天都照着做。可我心里是没底的，不知道这样下去成绩是否能上升。假如三个月试用期后我达不到公司的要求，我将如何?面对眼前的市场，我也没有信心了。但我还是希望在我的努力下，希望能有稍好的成绩，能让我继续这份工作。

　　就这样生活还在一如既往的发生变故，而唯一不能变的就是自己对工作的态度，不管怎么样，每个工作日都容不得半点偷懒半点松懈，因为竞争无处不在，竞争者只要看见有一个空子，就一定会手插进来扰乱你的平衡，当然没有竞争就没有动力，就没有市场。

　　对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

　　要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

　　见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

　　对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

　　——坚持为农服务根本宗旨。紧紧围绕“三农”工作大局，全力保障农资供应，不断创新服务方式，有力服务农业生产，促进农民增产增收。

　　——坚持社会主义市场经济改革方向。遵循市场经济规律，强化农资企业市场主体地位，发挥市场在资源配置中的决定性作用，同时更好地发挥各级供销合作社的指导推动作用，增强企业发展活力和动力。

　　——坚持绿色发展导向。牢固树立绿水青山就是金山银山理念，巩固拓展“绿色农资”行动已有成果，跑好“接力赛”，推动农资企业高质量发展。

　　——坚持典型示范引领。分门别类总结提炼各地区各单位在“绿色农资”行动中形成的先进典型案例，因地制宜加快推广，带动系统整体提升。

　　根据《_产品质量和食品安全领导小组办公室农产品整治组工作实施方案》和《农业部关于开展农产品质量安全专项整治行动的通知》要求，为组织实施全国农产品质量安全专项整治工作，制定本方案。

　　成员：农业部办公厅、人事司、政法司、市场司、发展计划司、财务司、科教司、种植业管理司、畜牧业司、兽医局、渔业局、监察局、机关服务局等司局主要负责同志为领导小组成员。

　　农业部农产品质量安全专项整治领导小组下设办公室，在专项整治期间，与_产品质量和食品安全领导小组办公室农产品整治组合署集中办公。

　　总体目标：通过农产品专项整治，到今年年底，全国大中城市的农产品批发市场100%纳入质量安全监测范围；农产品生产基地、规模种植养殖场、农业标准化示范区（场）使用违禁农药、兽药和饲料添加剂问题基本解决；蔬菜、畜禽、水产品农药兽药残留超标率及检出率进一步下降；杜绝违规生产、销售和使用甲胺磷、对硫磷、甲基对硫磷、久效磷、磷胺等5种高毒农药。主要开展以下六项行动：

　　1、具体目标。杜绝违规生产、销售和使用甲胺磷、对硫磷、甲基对硫磷、久效磷和磷胺5种高毒农药，收缴产品做到100%销毁；无公害农产品生产示范基地、农业标准化示范基地农残抽检率达到100%。

　　2、主要任务。一是会同国家发改委、财政部、国家工商总局、国家质检总局、国家_等相关部门，建立高毒农药和种植业产品监管的部门协调机制，确定并公布高毒农药定点生产企业、登记产品，研究制订高毒农药集中销毁方案。二是加大对违规生产、经营、使用高毒农药行为的查处力度，加快替代产品及其配套技术的试验、示范和推广，依法查处违法生产、经营和使用禁限用农药以及在产品中擅自添加甲胺磷等禁限用农药成分的违法行为，彻底捣毁非法生产高毒农药的“黑窝点”。三是彻底整顿“一药多名”、农药标签不规范等问题。四是组织开展农药市场交叉检查和无公害生产基地农业生态环境和蔬菜、水果、茶叶生产大县的农药残留抽查。五是利用各大媒体和各种途径广泛宣传无公害生产关键技术、高毒农药替代品种及其科学施用技术，组织各地开展相关技术培训。

　　3、整治重点。重点产品：甲胺磷、对硫磷、甲基对硫磷、久效磷和磷胺5种高毒农药产品，蔬菜、水果、茶叶等鲜食种植业产品。重点单位：非法生产、销售5种高毒农药和在农药产品中擅自添加5种高毒农药的企业；替代农药产品经营不规范的企业；制假售假和非法生产高毒农药的窝点。重点区域：无公害生产示范基地和农业标准化示范基地，农药经销集散地。

　　1、具体目标。饲料添加剂生产许可证获证企业检查率达100%；饲料产品合格率提高2个百分点；饲料中“瘦肉精”检出率为零。

　　2、主要任务。一是加大对进口饲料产品质量安全监督抽查力度，重点整顿进口动物源性饲料和进口宠物饲料；检查进口饲料和饲料添加剂登记许可证号。二是加强对饲料和养殖环节违禁药品和非法添加物的监管工作。严厉打击非法生产、销售和使用“蛋白精”、“瘦肉精”、莱克多巴胺和苏丹红等非法添加物的违法行为，从源头防治违禁物流入饲料和使用环节。三是强化饲料生产、经营企业及产品监督检查。加强饲料产品监督抽查，查处不合格产品和违法行为；检查饲料添加剂和添加剂预混合饲料产品企业生产许可证和产品批准文号；检查动物源性饲料产品安全卫生合格证；检查企业基本条件、生产记录及产品检验记录等。

　　3、整治重点。重点产品：饲料添加剂、添加剂预混合饲料、进口宠物饲料和动物源性饲料。重点单位：饲料添加剂和添加剂预混合饲料企业，以及动物源性饲料生产企业；非法生产、销售和使用“瘦肉精”、“蛋白精”、莱克多巴胺和苏丹红等添加物的饲料企业、养殖场（户）。重点区域：违禁药物和非法添加物使用问题较严重的地区；以往抽检合格率较低的规模化养殖场（户）。

　　兽药生产企业gmp认证率达100%;重大动物疫病疫苗生产企业监督检查率达100%；兽药市场秩序明显好转，兽药产品合格率提高2个百分点，保证猪肉产品质量安全；保证疫苗质量和有效供应。

　　一是抓规划引领。聘请中央美术学院等多家高水平设计院编制总规、村庄规划和修建性详规，力求规划符合xx发展实际。同时注重与土地利用、产业发展等规划有效衔接，做到“近期有遵循、中期有指导、远期有愿景”。

　　三是抓拆违拆旧。全县共拆除违建xxxx处，xxxxx平方米，清理残垣断壁和路障xxxx处，清理庭院xxxx户，实施民居改造xxxx户，建文化广场万平方米，栽植绿化树木xx万余株，新增绿地万平方米，打造李杨线、国道xxx线、津兴线、京建线四条精品绿色廊道。

　　四是抓垃圾治理。采取市场化政府购买服务“ppp”合作模式进行生活垃圾收集清运，拟对全县xx个乡镇统一进行收集清运、集中处理，目前已建设中转站x座，有效地解决垃圾清运难、处理难等问题。

　　五是抓产业发展。牢固树立“抓好产业发展是建设美丽乡村的强力支撑和后续保障”的理念，大力发展林果业和乡村旅游业。截至目前，全县建成各类果品示范园xxx多个，建有市级以上农业产业化龙头企业xx家，发展xx山、十里画廊等大批旅游景区，带动景区周边农家院的发展，拓宽群众致富之路。

　　一是加大农业产业化建设力度。xxxx年，全县投资千万元以上的项目xx个，总投资xx亿元，计划完成投资元，现已完成投资亿元。

　　二是实施农产品产地初加工补助项目。根据省市相关政策补助我县项目资金xxx万元，在深入调查研究的基础上，安排组装式冷库建设xx个，分布在x栗源板栗产业园区周围x个乡镇。目前，所有冷库已经建设完成，经县和乡镇联合验收组验收，xx个冷库全部合格，年底前将补助资金发放到项目建设主体。

　　三是加大增信基金扶持力度。已对x家企业发放增信基金贷款xxxx万元，还有x家企业的xxxx万元贷款完成了审核，目前，县农业银行正在办理相关手续。四是扎实开展一村一品示范村工作。全县共上报录入专业乡镇x个，上报专业村xxx个。其中，x镇xx村被评为国家级一村一品示范村。

　　一是加强示范带动作用。截至目前，全县登记注册的农民专业合作社xxx家，分布于xx个乡镇、xxx个行政村，实现了以农业为主的行政村全覆盖。其中国家级示范社x家、省级示范社xx家、市级示范社xx家，xxxx年县政府又新认定县级示范社xx家。入社成员x万多户、社员万人，直接和辐射带动农户万户。

　　二是积极推进品牌建设。全县合作社有注册商标xx多个，省名牌产品x个，省著名商标x个，无公害、绿色、有机认证万亩。今年我县与xx有限公司签订了xx县品牌产业示范基地协议，珍珠板栗专业合作社等x家合作社建立了x个板栗、山楂示范基地。

　　三是多种渠道拓宽市场。瑞泰蔬菜等xx家合作社实现与x农产品中央批发市场、x花旗集团等合作，其中春然蔬菜、瑞泰蔬菜、顺和种植x家合作社被列入x市中央农产品批发市场蔬菜供应保障基地，x海吉星批发市场免费为我县xx多个品种农副产品提供展出销售平台。

　　四是促进特色农业发展。立足“新、特、优”培育农业特色产业，打造出了大杖子蔬菜专业乡、xx村、xx村xx村种植小杂粮生产特色社等一批特色乡、特色村、特色社。

　　全县有x家企业、合作社被市委、市政府农村工作领导小组授予市级农村股份合作制经济示范组织。为加快股份合作制改革步伐，我们创新形式，积极培树典型，大力发展农村股份合作制经济。xx乡村旅游项目，xx村xx户xxx人以土地、现金方式入股xxxx万元到xx有限公司，项目采取“保底收益+按股分红”等形式，保障土地经营权和现金入股部分的收益。另外，xx村集体山场入股，占总股份的xx%，将所得利润作为村集体收入。通过这种“企业+集体+农民”的股份合作制经济模式，达到“三金一增一变”的目标。同时，该公司正在开发xx田园农业旅游项目，以农民充分参与和受益为核心，打造宜业宜游宜居的复合型田园综合体。xx县紫瑜珠板栗专业合作社，与xx有限公司采用“公司+合作社+农户（基地）”模式，统一营销，统一物流，品牌运作，带动农民增收。xx有限公司，流转土地xxx亩，每亩付租金xxx元，用于建设田园悟道、果园、新民居等，年底将所得利润的xx%给老百姓分红；流转农宅xx户，用于建设农家院，按房屋现状评估情况，每年给付租金xxxx—xxxx元，提高农民收入。